Como a Seimeda® fez parceria com um distribuidor do Sudeste Asiático para entrar nas principais cade

Mercado: Sudeste Asiático | Indústria: Adesivos para ferragens e construção

Entrar em um novo mercado nunca é fácil – especialmente quando se trata de ganhar espaço nas prateleiras das principais redes varejistas. Esta história de sucesso de cliente mostra como a Seimeda®, um fabricante profissional de adesivos, trabalhou em estreita colaboração com um distribuidor local para transformar um teste de mercado em um sucesso de varejo em grande escala.

O Início: Descobrindo o Seimeda® em um Mercado Competitivo

A história se passa no Sudeste Asiático, onde Leo Tan, distribuidor local de ferragens e materiais de construção, atua há mais de dez anos. Com ampla experiência em tendências de mercado e comportamento do consumidor, Leo é conhecido por sua abordagem cautelosa, porém voltada para o futuro, na seleção de produtos.

Em uma feira do setor, Leo testou pela primeira vez os produtos adesivos Seimeda®. Ele ficou imediatamente impressionado com sua rápida velocidade de cura, forte resistência de adesão e excelente desempenho em ambientes quentes e úmidos – fatores críticos para o clima do Sudeste Asiático.

“Se este adesivo puder ser introduzido adequadamente no meu mercado”, disse-nos Leo,

“Isso poderia mudar a forma como os clientes percebem os adesivos importados.”

Após a exposição, Leo contatou nossa equipe e fez seu primeiro pedido experimental com SKUs mistos, com o objetivo de testar o produto em diversas lojas de ferragens regionais. Para apoiar uma entrada tranquila no mercado, a Seimeda® forneceu assistência abrangente:

Design de embalagem localizado

Formulações adesivas resistentes a alta umidade adaptadas para o Sudeste Asiático

Configurações de lotes pequenos e SKUs mistos para vendas de teste

Expositores e materiais promocionais na loja

Apenas duas semanas após o lançamento, o feedback superou as expectativas:

Os empreiteiros profissionais apreciaram a força de ligação confiável

Usuários domésticosfavoreceu o baixo odor e a experiência ecologicamente correta

Leo nos enviou uma mensagem logo depois:

"Funciona. As pessoas voltam pedindo. Isso é um sinal muito bom."

Encorajado pelo sucesso inicial, Leo apresentou o Seimeda® à equipe de compras da SuriMart, uma das maiores redes de varejo da região.

Para ajudar Leo a garantir esta oportunidade, a equipe da Seimeda® imediatamente interveio com apoio direcionado:

Fornecimento de relatórios de testes de produtos em conformidade com os requisitos da cadeia de varejo

Auxiliar com conceitos de exibição de prateleiras e layouts de visual merchandising

Personalização de SKUs de adesivos ecológicos para canais de varejo

Oferecendo um ambiente competitivoestrutura de preços para apoiar a negociação

Durante o processo de avaliação de fornecedores, Leo manteve contato diário próximo com nossa equipe.

“Nunca vi uma fábrica disposta a investir tanto para apoiar um distribuidor”, disse ele.

Depois de testar os produtos, a gerente de compras da SuriMart, Lina, compartilhou uma conclusão simples:

“Esta é exatamente a qualidade que nossos clientes desejam.”

Pouco depois, a SuriMart aprovou um pedido experimental de fornecimento, garantindo a colocação do Seimeda® nas prateleiras de 12 lojas de varejo.

Assim que os produtos chegaram às lojas, Seimeda® e Leo executaram em conjunto iniciativas de marketing nas lojas:

Demonstrações de produtos ao vivo e testes práticos Promoções de lançamento “Compre dois, ganhe um grátis”

Descontos especiais para membros para clientes contratados. POP de prateleira e recursos visuais promocionais

Em três meses, os adesivos Seimeda® alcançaram:

Crescimento mensal de vendas de 280%

Expansão de 12 lojas para 68 lojasem toda a região

O gerente regional da SuriMart comentou: "Os clientes apreciam tanto a qualidade do produto quanto a experiência do usuário. É por isso que escolhemos a cooperação de longo prazo."

Hoje, Seimeda® e Leo expandiram conjuntamente os canais de vendas em:

Redes de lojas de materiais de construção

Lojas especializadas de ferragens

Plataformas de comércio eletrônico

Sistemas de varejo de supermercado

Canais de fornecimento de construção e engenharia B2B

Desde então, Leo tornou-se um dos principais parceiros da Seimeda® no Sudeste Asiático.

Em suas palavras:

"A Seimeda não é apenas um fornecedor: eles são minha equipe. E estamos fazendo crescer esse mercado juntos."